Copii noștrii trebuie să învețe chineză!

Dacă nu era deja evident că din est (ul nostru) vine noul val, iată câteva statistici mai mult decât convingătoare: This Famous Google Exec Quit His Job To Work In China — And He’s Been Totally Blown Away By What He Found

Cea mai șocantă pentru mine a fost cea legată de numărul de absolvenți de studii superioare: 8 milioane pe an!

Statul chinez face eforturi să-și educe populația. Construiește specialiștii ce ne vor construi tehnologia.

Noi „alergăm” după o învățătoare nesimțită, uitând să „alergăm” după politicienii ce au tăiat (iar) din salariile dascălilor.

Anunțuri

Taxa pe date

Fiecare vânzător are mecanisme prin care încearcă să cuantifice nevoia cumpărătorului. Dacă reușește să o aprecieze corect, poate să ceară prețul ce cumpărătorul este dispus să-l plătească și nu prețul produsului.

În cazul celor care vând tehnologie lucrurile stau la fel.

De exemplu, un ERP are preț pe număr de utilizatori. Din punct de vedere tehnologic, 100 de utilizatori sau 300 de utilizatori NU contează. Numărul de utilizatori reprezintă numai măsura nevoii cumpărătorului. Modelul de cuantificare se repetă în cazul licențelor de baze de date, sistemelor de operare de tip server, uneltelor de virtualizare ș.a.m.d. dar folosind alte metrici cum ar fi procesoare, conexiuni, tranzacții, mașini etc.

Concluzia mea este că vânzarea și cumpărarea de tehnologie, are o componentă importantă legată de tehnici de vânzare 🙂

PS: Toate astea au pornit de aici Legally Avoid the Data Tax

Căutarea nesfârșită

Datele și informațiile sunt peste tot în jurul nostru. Ne inundă. Ne copleșesc. Ne ajută.

Avem nevoie de ceva, orice, dăm fuga și folosim Internetul!
Îmi pare interesant faptul că încercând să gasim rezolvări ale aceleiași probleme, căutând pe Internet, eu și colegul meu Dumitru, nu folosim aceeași termeni și nu întreprindem aceleași acțiuni.

Acțiunile noastre nu sunt fundamental diferite și, pentru că folosim același omniprezent Google, ele sunt Google style. Adică am folosit Google atât de mult încât, cumva, încercăm să „traducem” cererile pe limba lui Google.

Dincolo de algoritmi și sistematizare avem două chestiuni de luat în seamă:
– traducerea (nu știu dacă este cel mai potrivit termen) din limbaj natural în limbaj al motorului de căutare pentru a avea rezultatele cât mai aproape de dorințele noastre
– dependența de rezultatele Google like (Bing, de exemplu, si-a modificat modul de afișare a rezultatelor acesta având acum, fix același aspect ca și Google)

O lume ideală – 10 reguli pentru șefi

Fiecare din noi suntem, la un moment dat, manageri.

Fie că o echipă de meseriași vine să repare ceva în casa noastră, fie că avem de vorbit cu membrii familiei pentru a pune murături sau avem 100 de colegi de serviciu care depind de deciziile noastre, undeva, cândva suntem nevoiți să facem planuri și să organizăm lucrurile, să fim manageri.

Am găsit 10 reguli, mai mult sau mai puțin de bun-simț, care, într-o lume ideală, ar fi cunoscute și aplicate de fiecare din noi (articol original).

1. Prezintă situația de ansamblu
Oamenii sunt doritori să fie cei care „fac diferența”. Cei care schimbă lucrurile.

2. Folosește cele mai noi echipamente tehnice
Toată lumea este încântată să folosească cele mai noi scule, aparate, chestii.

 

3. Fii la înălțime
Dacă echipa simte că sunteți nedrept sau slab apar probleme.

4. Învățați, pregătiți-vă
Chiar dacă nu aveți pregătire în domeniu trebuie să fiți capabili să pricepeți termeni de specialitate.

5. Țineți mintea regula de aur a feedback-ului
Laudă în public, dojenește între patru ochi.

6. Exprimă-ți interesul
Cunoaște-ți echipa ca oameni. Sunt căsătoriți? Au copii? Care sunt hobby-urile lor?

7. Un cuvânt care niciodată nu devine învechit
Propune-ți să spui „Mulțumesc” de zece ori pe săptămână.

8. Un manager nu este antrenor
Un manager controlează resursele și cheltuielile. Un antrenor ajută membrii echipei să devină mai buni.

9. Nu te încurca cu mărunțișuri
Cum se îmbracă când fac treaba și ce simpatii politice au nu contează, important este aportul lor în echipă.

10. Mâncarea contează
Cercetările arată că mesele bune, după program, fac proiectele să se termine cu 30% mai repede 😉

Managementul energiei, nu al timpului

Cum nu mai sunt în stare să eman nimic interesant, mă mulțumesc să-i citez pe alții.

Încep cu Dalai Lama și cu un fragment de care sigur am mai auzit dar nu l-am aprofundat.

Când Dalai Lama a fost întrebat ce îl surprinde cel mai mult la umanitate, el a replicat: ‘Omul. Deoarece își sacrifică sănătatea pentru a face bani. Apoi își sacrifică banii pentru a-și recupera sănătatea. Apoi este nerăbdător să vină viitorul mai repede și nu trăiește prezentul; rezultatul fiind că el nu trăiește nici în viitor, nici în prezent. Trăiește ca și cum niciodată nu o să moară și apoi moare fără să trăiască niciodată cu adevărat.’

Titlul post-ului este fix al unui articol de pe cariereonline.ro ce merită 3 minute și o unitate mică de energie din voi 🙂

Vânzări și vânzători

Am găsit în CIO Insight un articol ce merită amintit: The Great Vendor Quiz de John Parkinson.
Există o grămadă de personaje care vor să vă vândă o grămadă de lucruri.
Omul ăsta zice, și bine zice, că nu îți poți permite să-i ignori pe toți și nu poți sta de vorba cu fiecare.
Ce-i de făcut?
El propune o serie de cinci întrebări care vor cerne o parte importantă din multitudinea de oferte. Deși întrebările vin din zona afacerilor, cu puțină imaginație se pot adapta și pentru alte situații.
Iată întrebările, în traducerea și interpretarea aproximativă a subsemnatului.
1. Ce știi despre compania mea?
2. Ce știi despre domeniul în care îmi desfășor activitatea?
Dacă nu știi nimic, cum crezi că este posibil să-mi vinzi ceva ce îmi poate fi de folos?!?
3. Afacerea mea are unele particularități, serviciile și produsele oferite se potrivesc specificului meu?
4. Ce se oferă deosebit față de restul furnizorilor? Ceea ce este deosebit, este necesar afacerii mele?
5. Dimensiunile afacerilor sunt comparabile?
Nu e bine să fii cel mai mare client și nici unul dintre cei 20.000 de alți clienți

Dacă un furnizor răspunde ”corect” la întrebările astea, nu înseamnă că va deveni și partener. Înseamnă doar că s-a calificat în runda următoare 🙂

Carte, parte

Cum sunt în concediu, am avut ceva vreme să mă culturalizez.
Când am plecat în vacanță, am înșfăcat o carte la întâmplare din bibliotecă (da, am o bibliotecă în casă).
Cartea era: Eleganța ariciului, Muriel Barbery.
O alegere norocoasă ce merită împărtășită. Cartea este SUPERBĂ. Merită fiecare minuțel ce-l pierdeți cu cititul ei 🙂
Având în vedere că este o carte scrisă de o femeie despre femei, este posibil ca pedanteria și bătutul câmpilor cu grație să fie deranjant la un moment dat dar, există destule compensații pentru asta.
Citiți-o!

Servicii

Toată lumea cumpără servicii. Toți smecherii oferă servicii.
Da’ ce-s alea?!?

Uite o definiție scurtă și, cred eu, explicită:
Un „serviciu” este o modalitate de a livra valoare clienților facilitând atingerea obiectivelor dorite de aceștia fără a transfera către ei riscuri specifice (ITIL v.3 – în traducerea aproximativă a subsemnatului).